Una vez mandé más de 200 candidaturas por LinkedIn Jobs y me llamaron de tres. Mi perfil estaba lleno de palabras bonitas y apenas contaba a qué rol iba. Cuando lo reescribí con un rol concreto y empecé a tomar cafés con personas de las empresas que me interesaban, las llamadas dejaron de depender del botón de "solicitar".
Esa experiencia explica cómo planteamos LinkedIn en Recalculando ruta. Si buscas un libro de LinkedIn para buscar trabajo, la pregunta útil es qué te hace cambiar en el perfil y en la semana. Aquí te contamos qué trabajan los capítulos 6, 7 y 17, qué criterios usaría yo para evaluar cualquier libro sobre este tema y cómo sería una semana de trabajo con el nuestro.
Qué debe enseñarte un libro de LinkedIn
LinkedIn cambia de aspecto cada pocos meses. Un libro que se apoye en botones y menús envejece rápido. Uno que se apoye en decisiones tarda más en caducar. Estos son los cinco criterios que aplicaría:
- Te hace elegir un destino antes de tocar el perfil. Un perfil sin rol objetivo es una lista de cosas que has hecho. Con rol objetivo es un argumento.
- Trata el perfil como un producto. Tiene un usuario (la persona que te busca), un problema (encontrar a alguien para un rol) y una métrica (las conversaciones que consigue).
- Conecta el perfil con el CV y con la búsqueda. Si cada uno cuenta una historia distinta, quien te lee duda.
- Pone la red por delante del portal. Un perfil bonito sin conversaciones detrás sirve de poco.
- Dice lo que no sabe. El funcionamiento interno del algoritmo de LinkedIn no es público. Un libro honesto separa lo que se comprueba (lo que encuentra un buscador de personas) de lo que se supone.
Con esos cinco puntos puedes evaluar cualquier título en diez minutos de hojeo. A continuación, cómo los resolvemos nosotros.
El perfil como producto: capítulo 6
El capítulo 6 se llama "Tus productos: CV y LinkedIn" y nace del dolor más repetido en las mentorías: "aplico y no me llaman". Casi siempre detrás hay un CV y un perfil que no dicen a qué rol se va.
Llamarlos productos obliga a hacerse las preguntas de un producto: para quién es, qué problema resuelve y cómo sabes que funciona. Quien te lee puede ser una IA o una persona de recursos humanos con muchos perfiles abiertos. El capítulo propone escribir para esa persona, con una regla práctica: ten dos versiones del CV, una pensada para el filtro automático y otra para personas.
Un título para el rol objetivo
El campo con más peso es el titular. El capítulo propone que lleve el título del rol al que vas. Si buscas un puesto de responsable de producto y tu titular sigue diciendo el nombre de tu cargo anterior, quien te busca por el rol nuevo no te encuentra.
Esto exige haber elegido un rol (el capítulo 3 de Recalculando ruta te ayuda a hacerlo), y es la razón de que el libro arranque con los capítulos 1 a 3 antes de hablar de perfil. Muchas personas piden revisar el CV cuando lo que falta es esa elección. Un perfil bien redactado para un rol difuso sigue siendo difuso.
Para la mecánica del titular, el Acerca de y las aptitudes, que no repetimos aquí, tienes cómo optimizar tu perfil de LinkedIn.
Logros con cifra y años sin meses
En experiencia, cada puesto cuenta qué cambió gracias a ti, con un número. "Reduje un 30 % el tiempo de respuesta en seis meses" informa. "Responsable de atención al cliente" describe un cargo.
Una regla pequeña y útil: pon los años sin los meses. "2019 a 2023" se lee mejor que "marzo de 2019 a octubre de 2023", y deja tu trayectoria más limpia. Es una cuestión de presentación, y las fechas son las que son.
Un ejercicio de veinte minutos:
- Abre tu perfil y tu CV a la vez.
- Subraya en el CV los tres logros con más cifra.
- Comprueba que los tres están en el perfil con las mismas palabras.
- Escribe en una nota el título del rol objetivo y compáralo con tu titular.
Hecho cuando perfil y CV cuentan la misma historia, con los mismos tres logros y un titular que nombra el rol al que vas.
Recomendaciones publicadas
Una recomendación publicada es una prueba escrita por otra persona, y quien te lee la valora más que cualquier adjetivo propio. Te sugerimos pedirlas con un mensaje concreto: a quién, sobre qué proyecto y qué te gustaría que destacara.
Pedir una recomendación incomoda a casi todo el mundo, y es el paso que más se aplaza. Si quieres trabajar este paso con el libro, puedes reservar tu ejemplar. Hay un truco práctico que desarrollamos en el capítulo 17: redactar tú el borrador. Se lo mandas a la otra persona para que lo edite y lo firme. A quien escribe le ahorras tiempo, y tú dejas publicado un texto que apoya la historia de tu cambio.
Sin Open to Work público
Este punto sorprende. Mi recomendación, y la del capítulo 6, es quitar el banner de "Open to Work" visible para todo el mundo. Mi posición como headhunter es que no trae más entrevistas y que debilita la negociación, porque quien contrata puede leer urgencia. LinkedIn permite activarlo solo para quienes seleccionan, y esa opción sí tiene sentido.
Esto es una opinión de oficio, no un dato de mercado, y por eso la presentamos como tal. Si quieres comprobarlo, hazlo como un experimento pequeño: cambia la configuración durante un mes y mira si varía el número de conversaciones que consigues.
Red y cafés antes que portales: capítulo 7
Mi frase sobre este capítulo es corta: deja de buscar trabajo y haz que te llamen. El capítulo 7 parte de otro dolor frecuente, "nunca he buscado trabajo y no tengo red". Quien llega a esa situación suele tener más contactos de los que piensa; lo que no tiene es el hábito de usarlos.
El método tiene tres piezas:
- Una lista de 20 a 50 empresas objetivo, con personas dentro. Aquí LinkedIn se usa como agenda: quién trabaja en cada empresa y quién conoce a quién.
- Cafés antes que portales. Una conversación de veinte minutos con alguien que está dentro enseña cosas que ninguna oferta cuenta: cómo se decide, qué dolor tiene el equipo, cuándo se abrirá una vacante.
- Un reparto de horas. Entre 6 y 15 horas semanales de búsqueda, con más del 60 % en cafés y red.
Los puestos de dirección, además, casi nunca se publican. Quien los cubre antes de abrir un portal ya conoce a alguien. Para un perfil con experiencia, entrar en esas conversaciones es la vía principal.
El mensaje para pedir un café cabe en tres líneas:
Hola [nombre], vi que trabajas en [empresa] en [equipo]. Estoy explorando moverme hacia [rol] y me gustaría entender cómo es ese trabajo por dentro. ¿Tendrías veinte minutos para un café o una llamada? Sin ningún compromiso por tu parte.
No pide trabajo y deja en manos de la otra persona decir que sí o que no. Muchas dirán que sí, otras no contestarán, y ninguna de las dos respuestas dice nada sobre ti.
Los portales siguen teniendo su sitio. En portales de empleo y otros canales explicamos cómo elegir dos o tres canales y medirlos. La proporción que defiende el capítulo 7 es la del reparto de horas de arriba.
La historia que cuenta tu perfil: capítulo 17
Quien cambia de rol o de sector se encuentra con una pregunta: "¿por qué este cambio ahora?". El capítulo 17, "Reescribir tu historia para un nuevo destino", ayuda a contestarla, y tu perfil la contesta antes de que nadie pregunte.
Una frase de Javi que resume el capítulo: pon en tu LinkedIn la historia que mejor te encaje en cada momento. La trayectoria es la misma y lo que cambia es el orden en que la cuentas. Quien viene de otro oficio abre con lo que se traslada al rol nuevo, y el resto queda como respaldo.
La narrativa de cambio tiene tres partes:
- De dónde vienes y qué aprendiste allí.
- Qué te llevó a mirar el rol nuevo, con un hecho concreto.
- Qué aportas desde el primer día, con un logro que lo demuestre.
La misma estructura sirve para el Acerca de, para el mensaje del café y para la respuesta en la entrevista. Cuanto más coincidan las tres versiones, más creíble resulta cada una. Si te interesa la parte de la entrevista, la desarrollamos en qué hacer en una entrevista de trabajo.
Una semana de trabajo con el libro
Este es el reparto que proponemos para una primera semana. Una hora por día es suficiente.
- Lunes: rol objetivo. Elige uno y escribe su título exacto. Con el capítulo 3 delante, si dudas entre dos.
- Martes: logros. Elige los tres logros con más cifra y escríbelos con verbo al principio y número al final.
- Miércoles: titular y Acerca de. Reescribe el titular con el título del rol y las dos primeras líneas del Acerca de.
- Jueves: recomendaciones. Pide tres, con el mensaje concreto o con tu borrador.
- Viernes: lista de empresas. Apunta 20 como punto de partida y señala en cada una a quién conoces o a quién llegarías por un conocido. Pide tus dos primeros cafés.
El viernes además haces la revisión de la semana: qué hiciste, qué funcionó y cómo te sientes. Es un hábito del libro para la parte emocional de una búsqueda, y diez minutos bastan.
Hecho cuando tu perfil nombra el rol al que vas, tienes tres recomendaciones pedidas y dos cafés en la agenda. Si quieres ver esas piezas en un mismo sitio, Recalculando ruta las reúne con sus plantillas.
Qué mirar, y en qué orden
- La métrica: conversaciones y entrevistas conseguidas. Un perfil funciona el día que te sientas con alguien.
- La señal: respuestas a tus mensajes de café y mensajes de recruiters que mencionan el rol de tu titular.
- El termómetro: visitas al perfil. Es el dato más fácil de ver y el que menos dice, porque lo que importa es qué ocurre después de la visita.
Si quieres saber en qué tramo se cae tu búsqueda (perfil, entrevistas o cierre), la calculadora del funnel te lo muestra en dos minutos. El método completo de una búsqueda con números está en cómo buscar trabajo con método.
Tu copiloto IA
Mi rol objetivo es [rol] en [ciudad o remoto]. Te pego mi perfil de LinkedIn, mi CV y tres ofertas de ese rol: [pégalos]. 1) Dime si mi titular nombra el rol al que voy y propón tres versiones de hasta 120 caracteres. 2) Compara los tres logros con más cifra de mi CV con los de mi perfil y señala las diferencias. 3) Redacta un borrador de recomendación de [nombre y relación], de unas cinco líneas, sobre [proyecto], para que lo edite y lo publique. 4) Escribe un mensaje de tres líneas para pedir un café a alguien de [empresa]. No inventes logros ni cifras: si te falta un dato, pregúntamelo.
Qué no promete un libro de LinkedIn
Un libro así te da método, no resultados garantizados. Un perfil mejor aumenta las posibilidades de que te encuentren, y la conversación con una persona sigue dependiendo de ti y del momento del mercado. Por eso insistimos en medir: si pasadas cuatro semanas no hay conversaciones nuevas, algo del perfil, del mensaje o de la lista de empresas necesita ajuste. Y el ajuste empieza por mirar los datos de esa semana, nunca por dudar de tu valía.
Si tienes una entrevista a la vista, mira qué debe tener un libro para preparar una entrevista de trabajo. Y si estás bloqueado, empieza por el primer paso: elegir el rol. Es lo que más desatasca.
Para cerrar, una pregunta
Enrique: Si alguien leyera tu perfil durante diez segundos, ¿qué rol diría que buscas? Y si no coincide con el que tú tienes en la cabeza, ¿a quién le pedirías hoy un café para empezar a ajustarlo?
Recalculando ruta es el libro en el que Enrique Taub y Javi Platón cuentan cómo gestionar la carrera con método, con los capítulos 6, 7 y 17 y sus plantillas. La edición 0 sale el 19 de diciembre y tiene 300 ejemplares. Si quieres trabajarlo con el libro en la mano, puedes reservar tu ejemplar en la precompra.